曝光量
转化率
投放金额

品牌故事

碧桂园是2007年在香港上市,2016年销售约3088亿元,纳税额超200亿元的守法依规企业。作为拥有超10万名员工的企业,碧桂园大多数带装修产品平均售价仅为每平方米8000多元,是十强房企中最低的。碧桂园每到一处都以匠心精神努力建造高性价比的房子,并同时在教育、生活、医疗等方面,满足高品位追求者的居住生活梦想。

营销痛点

房地产中介行业的迅猛发展,淄博市地区的房产中介市场基本被新盘代理公司、传统房产信息门户网站及大型中介公司瓜分,淄博市碧桂园需在激烈的市场环境中快速树立自身品牌形象。与此同时,PC端广告流量和户外广告资源也被大型中介公司紧紧锁定,淄博市碧桂园面临着广告流量缺失的窘境。因缺乏恰当的营销渠道和宣传手段,淄博市碧桂园难以在推广困局中寻求品牌声量的突破,更由于广告预算限制,无法高效触达目标用户群体。

营销目标

淄博市碧桂园希望突破宣传手段匮乏的困境,基于网易新闻APP信息流广告,今日头条APP视频广告,以更高效的方式,从大型房产中介公司手中赢得广告流量,扩大公众号曝光量,提高品牌在淄博市地区的知名度与美誉度,进而刺激潜在用户来电咨询,翻倍提升线下看房量。

投放方案

随营销阶段调整投放策略,沉浸式体验引关注

淄博市碧桂园选择通过网易新闻APP区域核心服务商—上海微盟企业发展有限公司投放信息流广告。为直接展示品牌定位及自身房源优势,淄博市碧桂园在第一轮广告投放中采用以楼盘展示图片为主的广告外层,建立客户对淄博市碧桂园具体业务的初步认知。第二轮投放,淄博市碧桂园则将广告外层调整为温馨家庭图片,引发用户对“家”的情感共鸣,带动广告点击率提升,加深用户对淄博市碧桂园的品牌印象。



客户说——

“我们之前在网易新闻看到一条房地产的信息流广告,我们惊喜的发现这个是最适合淄博市碧桂园的推广方式,它展示的内容丰富,流量充沛,同时也容易树立品牌形象,仿佛是为淄博市碧桂园平台量身打造一般,所以我们决定做一个投放尝试。最后的结果证明我们做了一个非常正确的选择,广告效果远超我们预期。肆行传媒这个团队很不错,合作过程中,他们用心给出很多专业建议,对我们的广告投放帮助很大。“

营销成效

淄博市碧桂园两轮的广告投放,平均关注成本3.9元,与其他推广方式相比,关注成本降低了6倍,品牌知名度在目标城市的潜在消费者间大幅提升。同时,广告投放后,淄博市碧桂园下到访率以及电话咨询量增长近3倍,赢得众多潜在消费者的关注,效果远超预期。

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